Posts Tagged ‘маркетинг’

Хотите сделать свой контент заразительным? Тогда воспользуйтесь следующими ингредиентами успеха.

Технология заключается в следовании 6 принципам:

1. Социальная валюта. Мы хотим, чтобы люди считали нас интересными. Поэтому, мы будем говорить только об интересных вещах, чтобы выделиться в глазах собеседника. Ради этого мы охотнее рассказываем про необычный, секретный, эксклюзивный, премиальный продукт и на это мы тратим до 40% времени нашего общения с другими людьми.

Вот возьмите спортивную одежду. Что вы ожидаете от её покупки? Давайте не будем придумывать и уговаривать себя, а оттолкнёмся от фактов. , Потребителям хочется казаться, а не быть адептами здорового образа жизни. Вот ещё один . Поскольку речь идёт об одежде, то главное, чтобы костюмчик сидел и то, чтобы в нём люди выглядели лучше, в сравнении с другими "спортсменами". Такие уникальность, штучность в одежде соответствует ожиданию дороговизны, трудностях в получении такой одежды, особенно своего размера, отсутствие надёжных российских производителей. Именно этот имидж мы в компании и стараемся разрушить, делая сюрприз своим Клиентам.

(далее...)

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Оригинал взят у в

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Прочитал книгу о том, как превратить свою страсть (свои знания) в 1 миллион долларов.

Книгой я конечно это называю с трудом, поскольку похожа она длинное коммерческое предложение (sales pitch). Автор утверждает, что он мечтал стать предпринимателем и учить предпринимательству. Правда, тут же признаётся, что после того, как заработал 10 миллионов долларов, умудрился после этого стать банкротом и получить почти 2 миллиона долларов убытка. Всё было связано с тем, что он начал открывать офисы по всему миру и нанимать персонал. Описывается всё это в самом начале книги, так что первые сомнения по поводу ценности материла закрались уже в этот момент. Ведь именно управление людьми и проектами и показывает, какой ты предприниматель.

Получив убытки, Anik Singal вернулся к своей прежней модели заработка. Он хвалится тем, что его даже крупные бизнес издания упоминали. При этом повторяет, что превратить свою страсть в деньги может каждый.

Заработок по его модели строится очень просто: (далее...)

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Многие компании хотят занять первое место на рынке. Для этого существует целый комплекс маркетинговых стратегий, реализация которых приближает компанию к желанной цели.

Многие маркетологи желают стать «номером один». Стать специалистом, к мнению которого прислушиваются руководители и заказчики, подрядчики и сотрудники. Для этого тоже существует комплекс стратегий, очень похожий на маркетинговую стратегию предприятия. Весной этого года в мои руки попала .

Ясно-понятно, что автор не просто философствует на тему бизнес-успеха. Книга состоит из набора упражнений, регулярных действий, привычек, которые нужно выработать, чтобы двигаться к заветной цели. И вот тут-то начались затыки. Упражнения выполнялись на отдельных листах, планы прописывались «то тут, то там». Действия были неупорядоченные до тех пор, пока я не стал использовать приложение к книге .

Это очень полезный и нужный ход. Все шаги расписаны последовательно, каждому этапу отведены чистые развороты, чтобы записывать цели и задачи, выполнять упражнения и отвечать на поставленные вопросы. Всё, что ты делаешь, собрано под одной обложкой.

Посмотрим, к чему это приведёт, как сработает ежедневник. Пока он только заполняется ровными рукописными строчками. Что будет дальше, покажет время.

Совет дня.
Заведите тетрадку, в которую вы будете выписывать задачи по итогам прочтения любой книги. Именно тетрадку, файл не подходит. Пока читаете — ставьте заметки на полях. Когда закончите, превратите заметки в рукописные задачи, поставьте сроки. Нужно превратить новые знания в действия. И пусть первым действием станет запись задачи в ваш импровизированный еженедельник-планировщик. Потом вы сможете перенести созданные задачи в любое удобное вам приложение и закончить её «в электронном виде». Но начинайте на бумаге.

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Сегодня в книжном клубе . Удивительно, как у меня до сих пор не дошли до неё руки?

Если честно, то книга даже не о директ-маркетинге, а о правильном подходе малого бизнеса к поиску клиентов. Именно первые главы книги спровоцировали о том, что крупный и малый бизнес живут по разным маркетинговым законам. Механики, которые использует крупный бизнес, не работают для малого и наоборот.

Книга построена по принципу готовых рецептов, самому Дэну Кеннеди принадлежит авторство пары глав. Остальное рассказывают его успешные клиенты. Как и что они сделали, чтобы получить максимальный результат. Бизнесы взяты самые разные, поэтому вы легко узнаете себя в одной или в нескольких главах.

Несмотря на то, что речь в книге идёт о «физическом директе», а не о email-маркетинге, нужно брать поправку на время и место, где была написана книга. Вы легко можете использовать принципы, описанные авторами к современным технологиям.

Книжка небольшая, читается легко. Рекомендую прочитать для смены мировоззрения на систему построения отношений с клиентами.

Совет дня от Дэна Кеннеди.
Возможность завязывать и поддерживать долговременные выгодные отношения с клиентами — это громадное преимущество малого бизнеса перед крупными компаниями. Преимущество, которое малый бизнес просто обязан капитализировать.
Выберите для себя любой способ поддержания отношений, подходящий именно вашему бизнесу, составьте список существующих клиентов и вперёд — укреплять связи. Каналов у вас сейчас гораздо больше, чем было у Дэна Кеннеди и его клиентов, одним директом не ограничивайтесь.

(никто еще не проголосовал)

Loading...

(далее...)

(никто еще не проголосовал)

Loading...

сразу заявляет: «Обычно авторы берут статью и разворачивают её до размеров книги. Я взял книгу и свернул её до формата журнальной статьи».

Конечно, почти 170 страниц книги, это не журнальная статья. Но, если учесть, что треть из них — лозунги, картинки и схемы, то останется чуть больше 100 страниц текста. Всю суть книги можно свести к одному утверждению.

Чтобы обойти конкурентов, тебе нужно быть другим.
Когда все делают ZIG, тебе нужно делать ZAG.

Всё, что рассказывает автор, можно найти в десятках книг по брендингу и позиционированию. Отличайся, будь другим, действуй наперекор, находи особенности. Но в этой конкретной книге речь идёт не столько о принципах, сколько о их практическом применении.

Если ваша бренд-стратегия не выстроена, то вот вам пошаговый алгоритм в стиле «делай раз, делай два». Две больших части книги посвящены содержанию и форме бренда. Каким нужно быть и как нужно выглядеть. Смысл и дизайн. Марти не просто рассказывает, как нужно делать, он ещё и сам выполняет это упражнение на конкретном примере. Если вы хотите сделать ZAG — читайте книгу о правилах обгона конкурентов.

Совет дня.
Задайте себе вопрос, чем я выгодно отличаюсь? Какую пользу я могу принести своим «клиентам»? За что меня ценит «рынок»? Найдите и запишите ответ — он станет отправной точкой в вашем стремительном развитии. Пока вы делаете то, что делают все, вы получаете то, что получают все. Если нужен другой результат, нужны другие действия.

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Пожалуй, интересной и действенной рекламой можно считать интерактивную.

Т.е. такую, которая вовлекает Потребителей в некое действо, связанное с продуктом. Вот парочка таких.

Первая реклама мне нравится тем, что близка пор духу нашему бизнесу. Выпуская на рынок новый энергетический напиток Go Player, китайский производитель использовал особую упаковку, чтобы заинтересовать любителей спорта. Она стала вызовом для целевой аудитории. Крышки бутылок очень тяжело открыть, и на них обозначено, насколько большое усилие нужно приложить, чтобы открутить их (от 5 до 25 кг — всего пять видов бутылок). Распространяется напиток только через спортклубы.

(далее...)

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Сегодня в нашем обзоре .

Несмотря на «узкое» название, материал книги вполне может быть использован любой коммерческой компанией, планирующей внедрить в работу email-маркетинг. Как говорит сам автор, ему очень не хватало книги, в которой бы описывался процесс реализации email-маркетинга на практике.

В результате он решил написать её сам. Получилась чёткая пошаговая инструкция «от начала и до конца» для ответственого исполнителя. Весь процесс разбит на конкретные этапы. Каждый из них описан по единой структуре — это делает чтение понятным и лёгким. Реальные примеры реализации иллюстрируют внедрение в других компаниях — читатель понимает, что текст книги не теория, а «выстраданная» практика.

В целом, это даже не книга. Это инструкция по применению, без лишней воды. Что называется — бери и делай!
Спасибо издательству за интересное издание. Ставлю на полку «Курс молодого бойца».

Совет дня.
Пишите письма! Только постарайтесь написать не о том, что волнует вас, а о том, что волнует вашего читателя.

(никто еще не проголосовал)

Loading...

Сегодня в обзоре книга с провокационным названием. .

У книги провокационное не только название, но и содержание.
Сначала автор обоснованно противопоставляет «азиатский» и «западный» стили мышления: коллективный индивидуальному. Интересно читать, как обосновываются проблемы людей, склонных к лидерству, индивидуализму, поиску, самостоятельности. Ещё интереснее наблюдать за цепочкой выводов о причинах целостности и уравновешенности «человека коллективного».

Треть книги посвящена обоснованию стадности человека и тщетности попыток управления им, как самостоятельной личностью. Человек — это сверхсоциальная обезьяна, утверждает автор. Всё, что мы делаем — мы делаем в попытках получить оценку окружающих, подтвердить своё социальное положение или восстановить утраченный социальный авторитет. , это один из ответов на твой вопрос о лайках и перепостах.

Особенное внимание уделяется «неразумности» наших поступков. Наши воспоминания ложны (мы забываем неприятные детали и приукрашиваем недостаточные преимущества), а фокус памяти зависит от настроения. Наши решения инерционны и диктуются не тем, что нужно нам, а тем, какую оценку мы получим от окружающих за наш поступок. На эту тему тоже написано .

Как маркетинг может основываться на мнениях людей, если эти лабораторные мнения будут резко отличаться от практической деятельности? Убеждения маркетологов, что они могут управлять выбором людей, ничем не подкреплены. Люди не будут делать то, что говорят им рекламщики.

Люди делают то, что делают другие люди.

Книга рассказывает, как запустить эту волну. Как разглядеть взаимодействие малых групп людей и понять его механику. Как компании стать не «передатчиком информации», а участником общения. Как научиться действовать и говорить по стадным законам.

Автор плавно подводит читателей к индексу NPS, показывающему готовность людей рекомендовать вас. На многочисленных примерах он рассказывает, что нужно сделать компании, чтобы получить доверие социума. Как использовать энергию подлинной человеческой природы, чтобы изменить массовое поведение.

Если решите прочитать эту книгу, то будьте готовы к трудной работе. Во-первых, перевод текста «буквалистский», совершенно прямой. Такое ощущение, что переводчик вообще не понимал маркетинга, даже термина NPS не использовал. Вместе с массой маркетинговых терминов текст превращается в неудобоваримый кирпич. А во-вторых, вёрстка книги длинными абзацами усугубляет и без того сложное восприятие. Я реально продирался сквозь текст, выстраивая авторский смысл. Даже захотелось перевести эту книгу ещё раз, чтобы её было интереснее и проще читать.

Совет дня.
Общество, как дети. Бесполезно пытаться заставить их что-то сделать. Можно только подать пример и заинтересовать. Если хотите, чтобы ваши покупатели повторили что-то за вами, то просто начните искренне это делать сами. И вовлеките их в процесс. Покажите, как это интересно — быть рядом с вами и делать то, что делаете вы.
Найдите свой поток. Но это уже другая тема и другая книга.

(никто еще не проголосовал)

Loading...