Изготовление украшений своими руками

Бери и делайКак запустить свою марку украшений

The Village узнал, как начать ювелирный бизнес

константин митрохов

Не без помощи социальных сетей, и в частности Instagram, ювелирный бизнес переживает новый бум. На рынок выходят всё новые компании, пытающиеся привлечь покупателей не только драгоценными камнями и металлами, но и необычным дизайном. Помимо того что украшения — это очень красивый бизнес, они не имеют срока годности, могут оставаться в тренде долго, независимо от сезона (в отличие от одежды, которая может быстро выйти из моды). Кроме того, для мелких товаров не нужен большой склад. Здесь много точек роста: желающие заняться ювелирным бизнесом могут как сами делать украшения, так и разрабатывать их дизайн, доверив производство профессионалам, закупать готовые коллекции на свой вкус, развивать франшизу или оптовые поставки, а также продавать свои вещи на городских маркетах. The Village узнал, как можно начать этот бизнес (возможно, для этого вам придётся пройти далеко не все описанные этапы, а возможно, у вас их будет больше).

сравнительно простой способ заняться модным бизнесом

основательница марки украшений
WANNA?BE!

Начала развитие своей ювелирной марки в 2012 году, тогда это был чемоданчик с разномастными украшениями и продажи по подругам. Через год началось проектное производство и продажи через соцсети и маркеты. Позже открылся первый киоск в «Афимолле», появилась франшиза в Казани, Новосибирске, Ставрополе и Алма-Ате. Сейчас у компании три точки в Москве, где в среднем продаются 1 500 украшений в месяц.

Инструкция

Как запустить свою марку украшений

Определиться с концепцией и придумать название

Разработать фирменный стиль

Наладить производство или закупки

Открыть магазин или корнер

Нанять и подготовить персонал

Шаг 1. Определиться с концепцией и придумать название

Для начала стоит определиться с концепцией будущего бренда. Важно выбрать стиль украшений, потому что от него будет зависеть буквально всё — целевая аудитория бренда, ценовая политика, фирменный стиль, каналы продаж и методы продвижения. Чем более чётко и правильно вы сформулируете идею бренда, тем легче будет планировать дальнейшие шаги. Нейминг — тоже очень важный шаг. Название должно отражать идею бренда или ассоциироваться с его создателем, быть звучным и запоминающимся.

Ирина Бурцева: «Создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, сделать модные украшения доступными. В коллекции WANNA?BE! есть и лаконичные украшения без камней, и шикарные, при этом они модные и современные. Наши покупатели — девушки, которые не хотят ждать праздников и подарков, а предпочитают покупать себе украшения сами. Они хотят быть разными и самовыражаются с помощью аксессуаров, а мы им говорим „Хотите? Будьте!“ и даём широкий выбор украшений для этого. Отсюда и название».

Шаг 2. Разработать фирменный стиль

Не стоит недооценивать логотип, шрифты, сочетания цветов, правила расположения всех элементов и откладывать их разработку на потом. Чем раньше сформируется фирменный стиль, тем быстрее он впечатается в сознание покупателей, тем быстрее вы станете заметны потенциальным партнёрам, прессе.

Ирина Бурцева: «При выборе дизайнера стоит ориентироваться на его портфолио. Дружеские отношения и невысокая цена не являются залогом успеха, скорее наоборот. А вот подробно заполненный бриф точно пойдёт на пользу делу.

Дела WANNA?BE! заметно пошли в гору, когда мы сменили логотип, который я как-то нарисовала сама, на нашу фирменную маску от профессионального дизайнера Анатолия Зенкова. В новом логотипе соединились буквы W и B, моя любовь к супергероям, а главное — идея бренда: дать возможность девушке преображаться, быть крутой. Главное место в нашем бизнесе занимают украшения, ничего не должно от них отвлекать, поэтому фирменный стиль подразумевает только два цвета — много-много белого и немного чёрного. При этом весь фотоконтент очень яркий, это стало нашей визитной карточкой в соцсетях».

Сайт для поиска дизайнеров

Шаг 3. Получить разрешения

Перед началом бизнеса стоит зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя, а также получить разрешения, необходимые для работы с ювелирными украшениями.

Ирина Бурцева: «Если вы планируете продавать украшения, в состав которых входят драгоценные металлы (серебро, золото, металлы платиновой группы), то до начала каких-либо действий необходимо встать на специальный учёт в Пробирной палате. Для этого в списке видов деятельности (ОКВЭД) вашей компании должны быть, например, розничная продажа ювелирных изделий, хранение и складирование, оптовая торговля ювелирными изделиями. Остальные подробности можно уточнить на сайте Пробирной палаты, там же скачать карту постановки на спецучёт.

После этого необходимо пройти обучение в специализированном центре по противодействию отмыванию доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма. В итоге вы или/и ваш бухгалтер получите сертификат офицера Росфинмониторинга и будете обязаны соблюдать целый ряд необходимых правил и мер. Это обязательно: проверки Росфинмониторинга славятся своей беспощадностью и самыми высокими штрафами. Да, законодательство, которое регулирует оборот драгметаллов в России, действительно очень сложное и является серьёзным барьером для входа на рынок. Но кто сказал, что будет легко?

Мы в WANNA?BE! стараемся следовать всем правилам, мониторим нововведения, консультируемся с юристами, и, если честно, мой мозг порой взрывается от кажущейся абсурдности некоторых требований. Но надо значит надо. Ведь наказание — это не только гигантские штрафы, но и в некоторых случаях уголовная ответственность. Торговая марка у нас также зарегистрирована, причём не только в России, но и за её пределами».

Карта постановки на спецучёт

Шаг 4. Наладить производство или закупки

Стоит заранее решить, какие именно украшения вы будете предлагать своим покупателям, из каких металлов они будут изготовлены, какие камни будут использоваться в виде вставок.

Сайт Центральной акцизной таможни

Ирина Бурцева: «Если вы хотите делать украшения сами, стоит прикинуть, сможете ли вы изготовить образец или 3D-модели украшений, позволяет ли ваше мастерство обеспечить бесперебойные поставки. Если бренд не подразумевает штучного производства уникальных изделий, то вам, вероятно, понадобится помощь ювелирного завода в России или за её пределами. Правильно подготовьте договоры с поставщиками или производителями и найдите запасные варианты. Ведь вы не можете себе позволить в какой-то момент остаться с пустыми витринами. Обязательно закладывайте в сроки поставок время на доставку и растаможку, а также лишние пару-тройку недель на форс-мажор и задержки.

Все украшения, поступающие из-за рубежа, должны проходить таможенную очистку на спецпосту Центральной акцизной таможни, и этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель. После чего все украшения необходимо сдать на клеймение: каждое должно иметь оригинальную российскую пробу. Это ещё не менее недели. (Поэтому новогоднюю коллекцию мы заказываем в августе.)

В случае с российским производством всё несколько проще, так как пробирование берёт на себя завод. Но найти подходящего производителя в России может быть сложно. К тому же цены здесь, как правило, выше азиатских, даже учитывая ввозные пошлины и НДС.

Я сама разрабатываю с профессиональным ювелирным 3D-дизайнером все скетчи, далее 3D-модели мы отправляем на фабрику, где изготавливаются сигнальные образцы, а после их утверждения заказывается партия. Мы несколько лет сотрудничали преимущественно с одной отличной тайской фабрикой. В 2014 году скачки курса доллара заставили посмотреть в сторону российского производства. Мы начали работать с крупным заводом, и сейчас на бирках почти половины нашего ассортимента значится „Сделано в России“. В первые закупки я вложила совсем мало, потом реинвестировала в них всё заработанное, на каком-то этапе добавила 25 тысяч долларов от продажи машины. Но вообще, это не тот бизнес, по которому можно заранее приготовить чёткий бизнес-план».

Шаг 5. Открыть магазин или корнер

Начинать продажи можно с участия в маркетах. Также можно попробовать попасть со своей коллекцией в мультибрендовые магазины модных украшений, которые имеют свои точки продаж (крупнейшие — «Подиум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хотя это достаточно сложно: нужно соответствовать ряду критериев. После этого вы, возможно, задумаетесь о собственном магазине.

Инвестиции в торговую точку

около 1,5 миллиона рублей

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».

Шаг 6. Нанять и подготовить персонал

Совмещать постоянную работу в киоске с подготовкой новых коллекций и решением бюрократических проблем на таможне у вас вряд ли получится, так что нужно озаботиться наймом хороших продавцов.

Изготовление украшений из натуральных камней своими руками: мастер-класс для начинающих с фото

Занятия рукоделием всегда интересны, увлекательны и разнообразны, а подчас и весьма полезны. Когда женщина вкладывает душу, создавая то или иное изделие, она получает моральное удовлетворение. Украшения, сделанные своими руками, раскрывают ее творческий потенциал.

Оригинальные серьги, кольцо или чокер смогут подчеркнуть стиль и индивидуальность мастерицы. Самое приятное заключается в том, что цена получившегося изделия будет значительно ниже рыночной. Так как же изготовить по-настоящему стоящее украшение, какие материалы для этого потребуются?

Преимущества изготовления украшений своими руками

Сегодня ни один современный образ не обходится без дополнительных аксессуаров. Это может быть элегантная брошь, оригинальное кольцо или экстравагантное колье. Порой весь образ базируется на украшении, к нему и подбирается наряд. Невозможно создать модный лук, не проявив фантазию и творческий подход. Стать единственной и неповторимой можно с помощью украшений, созданных своими руками.

Одним из наиболее значимых преимуществ необычного хобби является конечная стоимость продукта. Мастер может самостоятельно подбирать материалы, во многом ориентируясь на цену. Оригинальная бижутерия будет смотреться эффектно, но при этом потребует минимальных затрат. В ней можно воплотить новые идеи, поэкспериментировав с материалами. Рукоделие может стать источником дополнительного дохода.

Научиться делать украшения можно на мастер-классах для начинающих, их названия можно найти в интернете. Опытные специалисты дадут пошаговую инструкцию, благодаря которой удастся избежать распространенных ошибок.

Благодаря увлекательному хобби отпадет вопрос о покупке подарков для родных и близких. Вещь, в которую была вложена частичка души, понравится каждому.

Какие изделия можно изготовить самостоятельно?

Чаще всего мастерицы в домашних условиях плетут фенечки. Их изготавливают из бисера, разноцветных нитей, резинок и даже кожи. Существуют разнообразные техники плетения, каждая из которых имеет свои особенности.

Легки в изготовлении длинные серьги из ниток. Этот аксессуар подойдет как для повседневной жизни, так и для вечернего отдыха или посещения общественных мероприятий. Для создания дополняющей образ детали необходимо разрезать моток ниток мулине, сформировав пару кисточек. Затем заготовки фиксируют петелькой, или красивой бусиной. Получившееся изделие надевают на швензы.

Не теряет своей популярности чокеры. Модный аксессуар под силу сделать любому, главное — изъявить желание и проявить фантазию. Необходимо взять нужный отрезок бархатной или любой другой ткани и закрепить его с помощью клея на металлическом кольце. Затем повторить процедуру с другой стороны. Украшение следует носить на шее, соединив оба конца застежкой.

Если в доме есть подходящая для кулона металлическая основа, можно изготовить сверкающую подвеску. С этой целью заготовку предварительно промазывают клеем, а затем выкладывают глиттеры. Необходимо наложить несколько слоев, чтобы блестки покрыли всю поверхность основы.

Используемые материалы

Все что нужно для работы мастеров рукоделия, найдется в специализированных магазинах.

Для украшения можно использовать даже то, что уже имеется в доме:

  • металлические и деревянные детали;
  • старые ненужные украшения;
  • натуральные камни;
  • нитки;
  • стразы;
  • ленты;
  • полимерную глину;
  • кожу;
  • различные ткани и пр.

Плоскогубцы и кусачки потребуются при работе с проволокой, также с этой целью можно использовать ножницы. Некоторые инструменты будут незаменимы при работе с мелкими деталями, другие потребуются для обработки жестких материалов.

Часто для декорирования рукодельницы используют бусины или бисер, изготовленный из дерева, акрила, натурального камня, металла или пластика. Помимо этого в работе могут пригодиться пуговицы, подвески, болты или гайки и прочие декоративные элементы.

Если некоторые элементы изделия необходимо соединить проволокой, то и к выбору этого материала нужно подойти основательно. Легче всего работать с тонкой проволокой толщиной 0,8 мм. Также стоит учитывать цвет изделия, чтобы основа не выделялась. Выбор в пользу тех или иных материалов будет напрямую зависеть от фантазии мастера, ведь каждое изделие, созданное своими руками, уникально.

Как выбрать подходящие натуральные камни для украшений?

Эзотерики рекомендуют подбирать камни по гороскопу, ведь каждый минерал обладает своей уникальной энергией. Стилисты считают, что для создания того или иного образа требуются кристаллы соответствующего цветотипа.

Белокурым людям со светлой кожей и голубыми глазами стоит отдавать предпочтение камням желтоватого или зеленоватого оттенка:

Особый шарм и привлекательность брюнеткам с темными глазами придадут циркон, лазурит и горный хрусталь.

Имиджмейкеры советуют носить аксессуары, украшенные камнями, не только зрелым и уверенным в себе людям, но и молодым юношам и девушкам. Подросткам стоит отдавать предпочтение небольшим серьгам, тоненьким браслетам и кольцам. Состоявшимся личностям подойдут массивные украшения с большим камнем.

Примеры украшений из натурального камня, которые можно изготовить самостоятельно

Великолепным украшением станут серьги. Для их изготовления лучше использовать натуральные камни — так изделие будет смотреться эффектнее, нежели безделушки из пластика. Для работы потребуются 2 бусины, 2 швензы и проволока. На проволоку надевается декоративный элемент. Затем ее конец (8 мм) сгибается, создается петля. Другой конец крепится к швензе. Те же действия нужно совершить для создания второй серьги.

Сотуар – это удлиненное ожерелье, которое предполагалось носить на оголенной спине. Можно просто нанизать жемчужины или бусины из камня на длинную крепкую нить, прочно соединив концы. По-настоящему оригинальное украшение получится, если изготавливать бусы с помощью пинов (см. на фото).

Для работы потребуется:

  • проволока;
  • бусины и обжиматели соответствующего размера;
  • пины;
  • цепочка.

В каждую бусинку необходимо продеть пины и прикрепить обжиматель с двух сторон. Лишние края пинов откусить кусачками, а получившиеся кончики закруглить. Звенья цепочки длиной 2, 4 или 6 см соединить с пинами. После того как длина изделия достигнет 60 см и более, концы украшения сцепляют.

Взяв металлическую основу, клей и небольшие камни, можно сделать брошь. Такой аксессуар можно носить, прикрепив к головному убору, палантину, лацкану пальто или воротнику рубашки.

В домашних условиях можно изготовить оригинальный браслет, используя кожаные ремешки, подвески, проволоку и любые другие декоративные элементы. При помощи проволоки и цельного камня некоторые мастера ухитряются создавать уникальные изделия. Сгибая проволоку в разных направлениях, они создают удивительные узоры.